3月18日上午，小郎酒2017年核心經(jīng)銷商會(huì)議在成都世紀(jì)城洲際大酒店召開。會(huì)議回顧了小郎酒2016年的運(yùn)營，根據(jù)公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)小郎酒工作著力點(diǎn)和突破口，強(qiáng)調(diào)問題所在，取其精華去其糟粕，上下一心致力將小郎酒打造成中國的“小酒王”！
郎酒股份公司總經(jīng)理兼郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒，郎酒股份公司常務(wù)副總經(jīng)理羅文偉，郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉，郎酒銷售公司副總經(jīng)理梅剛，郎酒銷售公司總經(jīng)理助理兼小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍及小郎酒事業(yè)部管理班子成員、核心經(jīng)銷商們出席了會(huì)議。會(huì)議由小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍主持。
會(huì)上，郎酒股份公司總經(jīng)理兼郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒首先肯定了事業(yè)部的同事與全國各地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一直以來對(duì)小郎酒的大力支持，工作努力，進(jìn)步明顯，讓小郎酒得到了良性平穩(wěn)的發(fā)展。在竄貨控制和價(jià)格管理上有明顯成效,在市場運(yùn)營過程中操作模式統(tǒng)一化較強(qiáng)，基礎(chǔ)工作與2015年相比在持續(xù)加強(qiáng)。同時(shí)也指出了部分主銷區(qū)域的調(diào)整壓力，薄弱區(qū)域的破局和模式探索總結(jié)尚未突破，隊(duì)伍管理和執(zhí)行壓力需要激活。
付總強(qiáng)調(diào)了整個(gè)集團(tuán)大力加強(qiáng)塑造和推廣“品牌”的概念，強(qiáng)化品牌化運(yùn)作。根據(jù)郎酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，目前銷售公司已調(diào)整為紅花郎，小郎酒，郎牌特曲三大事業(yè)部，根據(jù)不同市場逐步統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品形象，在“郎酒”大品牌支撐的基礎(chǔ)上，讓三個(gè)品牌擁有獨(dú)立撐起各自針對(duì)的市場的實(shí)力。在清晰定位加強(qiáng)獨(dú)立品牌識(shí)別的同時(shí)，長期化高強(qiáng)度的進(jìn)行品牌識(shí)別的傳播，啟動(dòng)核心品牌系統(tǒng)化、高強(qiáng)度、持續(xù)性的品牌整合傳播和系統(tǒng)推動(dòng)。壓縮和嚴(yán)控渠道促銷，調(diào)整和弱化渠道促銷和消耗性促銷。
此次品牌調(diào)整和市場運(yùn)行調(diào)整是公司審慎思考，痛苦反思后的決策，這次調(diào)整比以往的調(diào)整都更為重大、更為慎重，更為重要不走大品牌之路，沒有聚焦發(fā)展的大品牌，企業(yè)的路會(huì)越走越窄，越來越累。建設(shè)大家共同期待的事業(yè)大平臺(tái)將難以實(shí)現(xiàn)。付總表示讓大家清楚公司的發(fā)展方向，更有利于經(jīng)銷商去選擇產(chǎn)品經(jīng)營，長線布局其事業(yè)與產(chǎn)業(yè)，規(guī)避經(jīng)銷商反復(fù)更換產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)。
其中針對(duì)小郎酒所定位的“高端小酒市場”，將加大宣傳力度，完善小郎酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。小郎酒的突破口和工作著力點(diǎn),是要建立準(zhǔn)確強(qiáng)大品牌的品牌地位,有效動(dòng)作的不斷重復(fù)和堅(jiān)持。公司層面上需要強(qiáng)大、聚焦、持續(xù)的整合傳播和媒體投放，而事業(yè)部辦事處要落實(shí)區(qū)域性品牌化主題活動(dòng)等。最后付總提到了要加強(qiáng)經(jīng)銷商體系的持續(xù)培育、發(fā)展和質(zhì)量提升。
緊接著小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍圍繞“小郎酒2017年運(yùn)行規(guī)劃”發(fā)表講話。王總回顧了2013年至今小郎酒發(fā)展的足跡，并針對(duì)小郎酒的發(fā)展現(xiàn)狀、出現(xiàn)的問題和機(jī)遇進(jìn)行總結(jié)，重申了小郎酒的機(jī)制及規(guī)則，堅(jiān)持快速發(fā)展原則，實(shí)行客戶機(jī)制，統(tǒng)一價(jià)格體系，重視日常管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用管理，竄貨管理，規(guī)范經(jīng)銷商賬務(wù)清算基步驟，打造專屬團(tuán)隊(duì)，制定雙月目標(biāo)考核和專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等。并強(qiáng)調(diào)品牌化是發(fā)展的根本路徑，亦是解決問題的方法。隨后王總為現(xiàn)場觀眾播放了關(guān)于小郎酒株洲星火商行團(tuán)隊(duì)一則短小的紀(jì)錄片，通過一個(gè)地區(qū)市場的開拓與發(fā)展，以小見大以點(diǎn)概面，提供了全國各地經(jīng)銷商們?cè)阡N售過程中可能遇到的問題和能夠采用以及解決的好方法。株洲星火商行在郎酒公司的指導(dǎo)下，一步一個(gè)腳印做好市場，秉承郎酒公司誠信、務(wù)實(shí)、業(yè)績、創(chuàng)新的發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)了在堅(jiān)守中不斷壯大的優(yōu)異成績。
在這之后的頒獎(jiǎng)儀式上，共頒發(fā)了“經(jīng)銷商特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”5名，獎(jiǎng)品為40萬元現(xiàn)金；“優(yōu)秀經(jīng)銷商規(guī)模維護(hù)獎(jiǎng)”11名，獎(jiǎng)品為價(jià)值16萬元產(chǎn)品提貨卡；“優(yōu)秀客戶經(jīng)理出貨獎(jiǎng)”6名，獎(jiǎng)品分別有捷達(dá)轎車和蘋果手機(jī)；“優(yōu)秀經(jīng)銷商”9名，獎(jiǎng)品為53°年年有余一箱。并有以成都張楊商貿(mào)有限公司、溫州市裕隆副食品有限公司為代表的優(yōu)秀成長獎(jiǎng)數(shù)百名。除了小郎酒事業(yè)部邀請(qǐng)的數(shù)百家核心經(jīng)銷商外，還有許多意向性經(jīng)銷商來到會(huì)議現(xiàn)場，以實(shí)際行動(dòng)無聲地表達(dá)了對(duì)小郎酒的喜愛和支持。正是因?yàn)橛辛巳珖鞯亟?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)小郎酒的支持與貢獻(xiàn)，才讓小郎酒能夠在健康良好的市場環(huán)境中不斷壯大發(fā)展，為保持著“中國第一小酒品牌”的目標(biāo)注入了堅(jiān)挺的信心與力量。
2017年，郎酒的品牌及營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性大調(diào)整已經(jīng)從年初開始一步步落地實(shí)施。郎酒集團(tuán)期待著市場的選擇和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的加入，與全國各地的經(jīng)銷商們并肩作戰(zhàn)，讓品牌更有力量，事業(yè)平臺(tái)健康長久，共同開創(chuàng)大未來！
