2023年的9月19日,西鳳酒15年6年陳釀品牌片《西鳳的信仰》在CCTV-1震撼首播。這是西鳳酒15年6年陳釀品牌第一次和《大國(guó)品牌》合作,這也是西鳳酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人王延安一力主導(dǎo)的一次重要品牌決策。《大國(guó)品牌》為西鳳酒15年6年陳釀品牌的深度賦能,讓內(nèi)外兼修的西鳳酒15年6年陳釀,繼續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)陜酒代表的千年榮光。

因?yàn)檫@個(gè)重要的決策,帶來(lái)了更重要的銷(xiāo)售成果。王延安在一次總結(jié)中提到:2023年,西鳳酒15年6年陳釀品牌在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),再一次創(chuàng)下了銷(xiāo)售佳績(jī)。而和《大國(guó)品牌》合作之后,2024年上半年輕松完成乃至超額完成銷(xiāo)售任務(wù)。

繼2023年西鳳酒15年6年陳釀攜手《大國(guó)品牌》后,2024年5月6日,王延安再一次延續(xù)了與《大國(guó)品牌》的合作。西鳳酒15年6年陳釀之《時(shí)光守“味”人》重磅登陸CCTV-1,《時(shí)光守“味”人》之品牌責(zé)任篇?jiǎng)t在CCTV-2、CCTV-4、CCTV-13重磅播出。它們通過(guò)講述西鳳酒15年6年陳釀在企業(yè)責(zé)任和文化傳承方面的深度實(shí)踐,展現(xiàn)品牌在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步中的領(lǐng)導(dǎo)力量,使之成為行業(yè)典范。

這是王延安的又一次關(guān)于西鳳酒15年6年陳釀品牌的重要決策,而從他2001年開(kāi)始打造這個(gè)品牌的這24年來(lái),走過(guò)每一步的成功關(guān)鍵,都來(lái)源于每一次的正確決策。

一、單品決策:豪情壯志,以超級(jí)單品從“零”破“億”。

2001年,陜酒在全國(guó)面臨嚴(yán)峻處境,而彼時(shí)的王延安也正在做出自己人生事業(yè)中最重要的未來(lái)規(guī)劃決策。和無(wú)數(shù)的西鳳人一樣,懷著對(duì)于西鳳品牌的信仰,以及獨(dú)到的商業(yè)眼光和品牌戰(zhàn)略思維,成功打造了風(fēng)靡西北的西鳳酒15年、6年陳釀兩款超級(jí)大單品。

迄今為止的24年來(lái),王延安專(zhuān)注于西鳳酒15年6年陳釀酒品牌的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)以及品牌運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品從無(wú)到有,知名度從默默無(wú)聞到列席《大國(guó)品牌》之列,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從“零”到“億”,西鳳酒15年6年陳釀品牌的每一步都離不開(kāi)王延安的領(lǐng)導(dǎo)和決策。

2023年,王延安被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)授予‘誠(chéng)信酒商’的稱(chēng)號(hào)。他說(shuō),“先有西鳳酒,后有我。”而“誠(chéng)信酒商”這份榮譽(yù)的背后,凝結(jié)了過(guò)去的24年中,西鳳酒15年6年陳釀品牌助力西鳳酒的品牌復(fù)興之路,讓西鳳回歸一流名酒品牌陣營(yíng)的所有付出。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正認(rèn)為,西鳳酒15年6年陳釀品牌是西鳳集團(tuán)的核心戰(zhàn)略品牌之一,有著最為堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)和品牌美譽(yù)度,是百億西鳳不可或缺的中堅(jiān)力量。一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè),離不開(kāi)一個(gè)不斷進(jìn)取的領(lǐng)袖。24年來(lái),王延安帶領(lǐng)西鳳酒15年6年品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),始終與西鳳酒廠相攜而行,共同成就了一段中國(guó)白酒廠商協(xié)作、共創(chuàng)共榮的佳話(huà)。也正是因?yàn)檫@份中國(guó)白酒版圖中“廠商聯(lián)盟”的典范,才鍛造出了西鳳15年6年這兩款中國(guó)白酒界的超級(jí)大單品。

專(zhuān)注于西鳳酒15年6年陳釀品牌的打造和運(yùn)營(yíng),是王延安的戰(zhàn)略決策,而這個(gè)決策所奏響的號(hào)角和凱歌,成為西鳳品牌復(fù)興之路上最動(dòng)人心魄的贊歌。

二、品牌決策:《大國(guó)品牌》,讓世界看到中國(guó)鳳香白酒之美。

不斷突破,全力進(jìn)取

從2001年開(kāi)始,王延安以煙酒不分家的經(jīng)營(yíng)模式,打開(kāi)了西鳳酒15年6年陳釀品牌在陜西的知名度。2003年開(kāi)始的行業(yè)“黃金十年”發(fā)展期,王延安推行“一縣一商”開(kāi)發(fā)政策,主動(dòng)下沉,以慢打快,確保了市場(chǎng)穩(wěn)定和經(jīng)銷(xiāo)商利益。

2013年,王延安提出“廠商聯(lián)合、合作共贏”的新思路,開(kāi)創(chuàng)了廠商品牌運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新模式,成為行業(yè)典范。2020年,他提出“精準(zhǔn)滴灌·智慧物聯(lián)”企業(yè)規(guī)劃,憑借軟硬件的升級(jí),為終端渠道提供全新活力。2021年,西鳳酒15年6年陳釀系列早已功成名就,繼續(xù)投入重金,對(duì)成品酒進(jìn)行“封藏”,讓產(chǎn)品進(jìn)一步老熟,做到15年6年成品酒至少瓶?jī)?chǔ)封藏一年以上再投放市場(chǎng)。

2022年,王延安以數(shù)智化技術(shù),策劃并建立“一物四碼”項(xiàng)目。對(duì)產(chǎn)品賦予瓶碼、盒碼、箱碼以及跺碼,進(jìn)行四碼采集關(guān)聯(lián),實(shí)現(xiàn)防偽追溯、市場(chǎng)管理、渠道激勵(lì)、消費(fèi)者拉動(dòng)四大功能為一體。

在每一個(gè)決策面前,王延安都始終認(rèn)為,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)跑。長(zhǎng)跑,比的就是創(chuàng)新,比的是持續(xù)投入,比的是品牌力。即使西鳳酒15年6年陳釀品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī),蟬聯(lián)西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)商“老大”地位已長(zhǎng)達(dá)二十余年,但王延安仍然覺(jué)得要為西鳳酒的品牌復(fù)興再進(jìn)一步。

賦能品牌,大國(guó)為先

作為中國(guó)鳳香白酒產(chǎn)業(yè)的民族標(biāo)桿,西鳳酒選擇走品牌化道路,打造民族化產(chǎn)業(yè)是最重要的決策。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),登上央視舞臺(tái)無(wú)疑意味著得到了巨大的品牌知名度提升和強(qiáng)大的品質(zhì)力背書(shū),2023年,王延安一己之力推動(dòng)與《大國(guó)品牌》合作,為西鳳酒15年6年陳釀品牌實(shí)現(xiàn)深度賦能。

《西鳳的信仰》

西鳳酒15年6年陳釀品牌,與大國(guó)品牌攜手,以一部品牌片《西鳳的信仰》向世界展示了中國(guó)釀造和大國(guó)鳳香的無(wú)窮魅力。因?yàn)?000年無(wú)斷代傳承的西鳳酒是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),與《大國(guó)品牌》攜手合作,則是用實(shí)際行動(dòng)持續(xù)踐行品牌強(qiáng)國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略。

王延安對(duì)于這一劃時(shí)代的品牌決策,給出了高度的評(píng)價(jià)。他說(shuō),西鳳酒15年6年和大國(guó)品牌的合作,讓西鳳酒15年6年品牌,在廣大的消費(fèi)者面前,既有一個(gè)良好的品牌形象,又同時(shí)進(jìn)行了品牌的向上延展。

《時(shí)光守“味”人》

2024年,王延安繼續(xù)與《大國(guó)品牌》合作,以《時(shí)光守“味”人》一片,把中國(guó)優(yōu)秀的白酒傳統(tǒng)的釀造技藝,傳播給廣大消費(fèi)者。同時(shí)也是對(duì)西鳳酒3000多年以來(lái),一代代的釀酒師高超的釀酒技藝和匠心之意,表達(dá)尊重,展示傳播。

王延安說(shuō),第二次攜手合作,因?yàn)槲覀兙褪恰洞髧?guó)品牌》合作的受益者。《大國(guó)品牌》為眾多追求品牌或鍛造品牌、以及向往品牌的這一批企業(yè)家們,提供了國(guó)家級(jí)平臺(tái),同時(shí)更是給正走向《大國(guó)品牌》的品牌予以新的啟迪。

所以,和《大國(guó)品牌》合作的決策,不光是為西鳳酒15年6年陳釀品牌的一種賦能,也是對(duì)其未來(lái)發(fā)展提出的一個(gè)新挑戰(zhàn),也預(yù)示著西鳳酒15年6年陳釀品牌正式進(jìn)入了西鳳酒后百億時(shí)代的新征程。

三、文化決策:詩(shī)酒墨香,中國(guó)文化是西鳳酒品牌的最好賦能。

在王延安的眾多頭銜和社會(huì)身份之中,還蘊(yùn)藏著這樣兩個(gè)身份,一個(gè)是陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)建人,另一個(gè)是陜西禧福祥美術(shù)館創(chuàng)建人。

很多人不解其因,但是王延安作為至今仍然活躍在一線的眾多酒商中,率先覺(jué)醒品牌意識(shí)的那批人之一,他更認(rèn)知到品牌意識(shí)之后,是文化意識(shí)的覺(jué)醒。

文化對(duì)品牌有何重要性

王延安在談及「文化對(duì)品牌有何重要性」中表述:對(duì)于酒來(lái)說(shuō),你的形象再好,沒(méi)文化不行。為此,如何把酒與文化兩者高度地融合起來(lái),這就是西鳳酒15年6年陳釀品牌所訴求的,就用美術(shù)館、博物館這種殿堂和平臺(tái),進(jìn)行文化傳播和導(dǎo)入。一個(gè)品牌如果沒(méi)有文化,它是難以行知致遠(yuǎn)的。而中國(guó)白酒獨(dú)特的文化屬性,傳承和傳播就要講好中國(guó)故事,傳播中國(guó)的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。

所以文化傳承也是西鳳酒15年6年陳釀品牌的責(zé)任和使命。西鳳酒15年6年陳釀堅(jiān)持對(duì)傳統(tǒng)技藝的堅(jiān)守和對(duì)文化創(chuàng)新的追求,確保每一瓶酒都承載傳統(tǒng)文化的記憶,并將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代市場(chǎng)需求相結(jié)合,從而體現(xiàn)西鳳酒15年6年陳釀品牌的形象和文化魅力。

兩個(gè)美術(shù)館協(xié)同發(fā)展

王延安一手創(chuàng)建和打造的陜西鳳美術(shù)館,是非盈利性質(zhì)的公益性美術(shù)館,不僅是一個(gè)包容大千的綜合性空間,更是蘊(yùn)藏著啟迪力量與深遠(yuǎn)境界的藝術(shù)圣地。在這里,以藝術(shù)為紐帶持續(xù)賦能品牌,展示對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新。無(wú)論是頂級(jí)藝術(shù)展還是頂級(jí)美酒品鑒,都能得到最佳的體驗(yàn)。王延安為美術(shù)館取“鳳”之名,一字兩義,既象征祥瑞、珍貴,與中國(guó)東部的龍美術(shù)館遙相呼應(yīng),寓意著龍鳳呈祥;同時(shí),“鳳”字飽含了王延安以及禧福祥對(duì)西鳳酒的深厚情誼。

而陜西禧福祥美術(shù)館,則打造出一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)文化、新時(shí)代藝術(shù)、白酒科普和品牌展示為一體的綜合平臺(tái)。這里將年輕一代人的成長(zhǎng)規(guī)劃,寫(xiě)入戰(zhàn)略謀劃中,構(gòu)建以禧福祥大講堂為代表的學(xué)習(xí)體系,助力年輕一代接棒,將“百年品牌”的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

美術(shù)館生態(tài)圈的意義和價(jià)值

王延安認(rèn)為,美術(shù)館是一個(gè)生態(tài)圈,自古以來(lái),詩(shī)和酒,詩(shī)和書(shū)畫(huà),詩(shī)和藝術(shù)都是密不可分的。美術(shù)館生態(tài)圈如何助力品牌發(fā)展,如何進(jìn)行文化賦能?建造禧福祥美術(shù)館和鳳美術(shù)館,其目的就是要為西鳳酒15年6年陳釀品牌進(jìn)行文化賦能,讓廣大的消費(fèi)者走進(jìn)藝術(shù)殿堂,了解藝術(shù),讓藝術(shù)家們通過(guò)這個(gè)殿堂,把藝術(shù)傳播給廣大的消費(fèi)者,一來(lái)一回,一過(guò)一往,從而達(dá)到「詩(shī)酒墨香」。

2024年3月19日,因?yàn)橹荚谕ㄟ^(guò)創(chuàng)建美術(shù)館平臺(tái),為更多藝術(shù)家和廣大民眾建立溝通交流的文化藝術(shù)平臺(tái),讓文化發(fā)展成果惠及更多人,也用藝術(shù)和文化講述著西鳳酒的文化故事。西鳳酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)建人、陜西禧福祥集團(tuán)董事長(zhǎng)王延安榮獲“年度美學(xué)貢獻(xiàn)人物大獎(jiǎng)”,陜西鳳美術(shù)館榮獲“年度美學(xué)工程大獎(jiǎng)”。
四、品質(zhì)決策:敢于承諾,不銷(xiāo)當(dāng)年成品酒。

2024年1月18日,西鳳酒15年6年陳釀品牌向全球消費(fèi)者莊嚴(yán)承諾——「不銷(xiāo)當(dāng)年成品酒」。這個(gè)品牌承諾的推出,猶如一聲驚雷乍響,讓整個(gè)白酒行業(yè)都為之側(cè)目。

王延安認(rèn)為,堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展始終是西鳳酒15年6年陳釀品牌的核心戰(zhàn)略之一。這首先體現(xiàn)在品牌堅(jiān)持“不銷(xiāo)當(dāng)年成品酒”的原則,通過(guò)時(shí)間沉淀,確保每一瓶酒都成為佳釀,彰顯了其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求和對(duì)消費(fèi)者的尊重與負(fù)責(zé),從而贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

王延安在談及「“不銷(xiāo)當(dāng)年成品酒”策略的意義和影響」時(shí)說(shuō):“這是對(duì)一個(gè)釀酒師,對(duì)品質(zhì)的一種尊重,同時(shí)我們做到這不銷(xiāo)當(dāng)年成品酒,也是對(duì)我們的原糧購(gòu)進(jìn)、篩選,對(duì)整個(gè)釀造的工藝,儲(chǔ)存的方法的一種傳播,一種尊重。更重要的是,我們要做到「滴滴陳釀,瓶瓶陳藏」,用品質(zhì)致敬消費(fèi)者,這是我們的最終的一種宗旨。”

「不銷(xiāo)當(dāng)年成品酒」,這種品質(zhì)承諾的決策是劃時(shí)代的,是有前瞻性的,更是對(duì)消費(fèi)者而言,是與時(shí)俱進(jìn)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往和追求的。從2024年開(kāi)始,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西鳳酒15年6年陳釀品牌,品嘗的是2021年、2022年、2023年的酒,這種品牌承諾是深度貫徹落實(shí)“酒是陳的香”理念,也是真正以品質(zhì)為本,致敬消費(fèi)者。

大國(guó)品牌之擔(dān)當(dāng),西鳳復(fù)興之榜樣。

作為西鳳產(chǎn)品矩陣中的核心成員,西鳳酒15年6年陳釀品牌從無(wú)到有,從小到大,因?yàn)槊恳粋�(gè)正確的決策,才屢屢的創(chuàng)造了中國(guó)白酒品牌發(fā)展史上的一個(gè)奇跡。

從2001年面市到現(xiàn)在,這二十四年來(lái),王延安和他的團(tuán)隊(duì)以及他們的合作伙伴們,孜孜不倦,堅(jiān)守對(duì)西鳳的信仰,為西鳳酒的大發(fā)展,身體力行地發(fā)揚(yáng)了代言人和“百億西鳳”先行官的堅(jiān)韌和勇氣。今天西鳳酒迎來(lái)“后百億時(shí)代”,需要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)現(xiàn)品牌共享,聚力共贏,給西鳳酒15年6年陳釀品牌賦予更多大國(guó)品牌擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗?實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的高度提升。

就像王延安多次強(qiáng)調(diào)的那樣:西鳳酒15年6年陳釀將在西鳳復(fù)興的道路上,發(fā)揮好榜樣作用,繼續(xù)呵護(hù)品牌,永遠(yuǎn)追隨西鳳,不斷創(chuàng)新,使西鳳酒15年6年陳釀品牌向百年品牌奮進(jìn),成為西鳳復(fù)興的核心力量。

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