市場銷售集中大品牌

　　范晉宇從成交的情況分析稱，目前市場銷售集中在大品牌酒企的產(chǎn)品，品種以濃香型和醬香型為主：“茅臺(tái)、五糧液、洋河等都是消費(fèi)者比較喜歡的品牌，而以前有些名氣的地方性品牌表現(xiàn)不是特別好。”他認(rèn)為，主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，消費(fèi)習(xí)慣在改變導(dǎo)致的：“消費(fèi)者如果愿意花500元買區(qū)域性牌子的酒，可能更愿意加一兩百元買大牌子的酒。”

　　大酒企渠道經(jīng)營改變

　　范晉宇認(rèn)為2016年酒業(yè)市場不會(huì)有特別大的表現(xiàn)：“市場仍然存在調(diào)整期。”“高端酒市場失去原動(dòng)力，不能光指望普通老百姓的消費(fèi)來支撐，唯一突破點(diǎn)就是消費(fèi)觀念改變，比如消費(fèi)者愿意分期貸款消費(fèi)車、房，會(huì)不會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)生活的刺激，貸款條件放寬了，也會(huì)相應(yīng)提高酒類消費(fèi)意識(shí)和能力。”

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠商和平臺(tái)未來的盈利應(yīng)該落在開發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品上：“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中太透明了，只是引流產(chǎn)品，比如平臺(tái)有茅臺(tái)、五糧液，可以吸引消費(fèi)者買其他的酒。”

　　1919酒類直供有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大酒企也開始接受新的渠道商經(jīng)營方式。“2016年將會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，酒企如果去認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求，提供性價(jià)比更高的商品，面對(duì)渠道經(jīng)營進(jìn)行改變，改變商品開發(fā)，以酒企豐富的品牌底蘊(yùn)和資源，還是有機(jī)會(huì)迎來大的發(fā)展時(shí)機(jī)。”

　　業(yè)內(nèi)分析

　　酒類電商仍有很大發(fā)展空間

　　據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)顯示，酒類電商2014年收入110億元，占整個(gè)酒業(yè)銷售收入比例僅1.3%，但酒類電商規(guī)模從2010年的6.8億元增長至2014年的110億元，增幅達(dá)16 倍。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，目前電商占整個(gè)市場份額的比例不到5%。也有觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)比例還略高：“2014年白酒市場規(guī)模8800多萬億元，2015年稍微增長到 1萬億元左右，加上紅酒、啤酒，整體規(guī)模在1.5萬億元以內(nèi)，根據(jù)目前電商的數(shù)據(jù)顯示，總的比例僅在3%~4%。”比例之小令酒類電商相信市場仍有巨大空間，1919酒類直供的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，不管是對(duì)餐飲終端的B2B，還是對(duì)消費(fèi)者的O2O，很多商家都努力開拓。

　　而對(duì)于近期出現(xiàn)的券商團(tuán)購現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士以“大海里的小浪花”來形容，認(rèn)為他們不是專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，很可能只是短期投資盈利，而且只會(huì)做大品牌，不敢對(duì)小品牌“下手”：“酒行業(yè)水很深，辨別賣相、定價(jià)、具體操作都不簡單。”

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